6月15日，華瑭大昌受邀參加”第六屆未來醫(yī)療100強大會”，公司商務(wù)渠道管理事業(yè)部總經(jīng)理田冰石先生在“眼科行業(yè)創(chuàng)新論壇”以《資本涌入，賽道火熱，如何加速眼科產(chǎn)品商業(yè)化進程》為題發(fā)表主旨演講，與眼科行業(yè)專家學(xué)者一起，探討資本與創(chuàng)新技術(shù)加持下的眼科行業(yè)發(fā)展趨勢，以及分享華瑭大昌加速推動眼健康產(chǎn)業(yè)的卓越實踐。

“未來醫(yī)療100強大會”作為中國探討醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)趨勢的年度盛會，自2016年至今已成功舉辦五屆，近2萬人次行業(yè)從業(yè)者參與，已成為中國醫(yī)健創(chuàng)新行業(yè)中規(guī)模最大、信息量最大的產(chǎn)業(yè)與資本融合的盛會。

華瑭大昌作為眼科商業(yè)化服務(wù)的引領(lǐng)者，16年來一直致力于為國際高值醫(yī)療器械產(chǎn)品提供端到端的商業(yè)化解決方案，擁有服務(wù)眼科行業(yè)頭部跨國客戶的豐富經(jīng)驗，不斷引領(lǐng)并推動創(chuàng)新的商業(yè)化進程。此次受邀，華瑭大昌很榮幸與眼科行業(yè)專家及權(quán)威團隊展開交流，深入了解行業(yè)動態(tài)，汲取行業(yè)洞察，共探眼科行業(yè)未來發(fā)展與創(chuàng)新技術(shù)，為商業(yè)價值賦能產(chǎn)業(yè)進程更好地開拓思維。

01.

政策護航，中國眼科行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

華瑭大昌商務(wù)渠道管理事業(yè)部總經(jīng)理田冰石先生在論壇上從政策、經(jīng)濟、社會以及行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新四個緯度對眼科行業(yè)的發(fā)展趨勢做了重點分析。

隨著眼健康成為“健康中國”的重要內(nèi)容，加之醫(yī)改的不斷深入對眼科醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的推動，中國眼科市場正在呈現(xiàn)“小領(lǐng)域，大發(fā)展”的趨勢。2022年4月發(fā)布的《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》中指出國家扶持醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構(gòu)。在國家多項政策的鼓勵支持下，我國社會辦醫(yī)的發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化，社會辦醫(yī)快速發(fā)展。另外，教育部等15部門聯(lián)合發(fā)布的《兒童青少年近視防控光明行動工作方案（2021—2025年）》中強調(diào)了對兒童眼保健與視力早監(jiān)測、早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警的方案，可見未來在兒童/青少年近視防控與科學(xué)矯治方面的工作將得到更多的重視。

國家政策扶持力度的加大，將推動眼科領(lǐng)域及行業(yè)的全方位發(fā)展。中國眼科市場尤其是私立眼科�？漆t(yī)院與連鎖進入高速發(fā)展階段，民營眼科醫(yī)院規(guī)模以每年20%左右增速快速增長，主要私立眼科連鎖2021年產(chǎn)值增長達(dá)25%。同時，隨著人口老齡化、遠(yuǎn)程辦公、居家學(xué)習(xí)以及高頻使用電子設(shè)備等因素的影響，眼科疾病發(fā)病率呈現(xiàn)年輕化、高增長的趨勢，國民對眼健康的意識和認(rèn)知逐步增強，眼科需求越來越多。

眼科行業(yè)的市場規(guī)模及投資價值正以超過行業(yè)平均水平的增速快速擴張。賽道火熱，機遇與挑戰(zhàn)并存，逐步受到資本的青睞，2021年國內(nèi)融資超80億，眼科私立連鎖業(yè)務(wù)快速發(fā)展，眼科產(chǎn)業(yè)未來市場空間巨大，對于想要在中國高效地完成市場化布局和推廣的企業(yè)，找到一個了解醫(yī)療器械復(fù)雜市場，并富有經(jīng)驗的合作伙伴是至關(guān)重要的。

02.

百年歷程，華瑭大昌引領(lǐng)中國高值醫(yī)療器械商業(yè)化

華瑭大昌的起源可追溯至瑞士百年企業(yè)大昌洋行（DKSH）在中國的業(yè)務(wù)分支。近幾年，公司在股東華平投資的助力下實現(xiàn)高速發(fā)展。目前，華瑭大昌已成為中國領(lǐng)先的商業(yè)解決方案提供商，專注服務(wù)于高值醫(yī)療器械的全球品牌商，為其提供端到端、專業(yè)的商業(yè)化綜合服務(wù)，以卓越的商業(yè)化解決方案，提升全球創(chuàng)新醫(yī)療器械的中國可及性。

華瑭大昌在服務(wù)跨境業(yè)務(wù)的全球品牌方面積累了豐富的經(jīng)驗。目前已與多家客戶達(dá)成長期合作，覆蓋多個醫(yī)療專業(yè)（如眼科、體外診斷、骨科、心臟科、神經(jīng)科、婦產(chǎn)科、血管外科、內(nèi)分泌科、呼吸科及高價值醫(yī)用耗材）的高值醫(yī)療器械品牌。客戶包括全球領(lǐng)先品牌愛爾康、MicroVention、Illumina、施樂輝、羅氏、雅培及寶潔等。

自2006年開啟眼科領(lǐng)域商業(yè)化的服務(wù)以來，華瑭大昌在建立私立連鎖合作、幫助產(chǎn)品快速搶占市場先機、高效建立覆蓋全國的分銷網(wǎng)絡(luò)以及利用高效的流程和信息化服務(wù)方面，積累了豐富的經(jīng)驗及資源，全力加速助力中國眼科商業(yè)化之路。

03.

深耕細(xì)作，華瑭大昌為全球高值醫(yī)療器械提供一站式解決方案

鑒于眼科行業(yè)擁有大量海外高新產(chǎn)品、技術(shù)設(shè)備、高值耗材的進口需求，從產(chǎn)品流通的層面，原本傳統(tǒng)的高成本、多方交涉的流通方式已不適用，行業(yè)亟需一種端到端的商業(yè)化服務(wù)。

華瑭大昌的獨特優(yōu)勢，正是為全球高值醫(yī)療器械產(chǎn)品提供端到端的商業(yè)化解決方案，包括產(chǎn)品注冊、進出口、倉儲配送到渠道管理、存貨及售后管理，以及覆蓋全國分銷渠道等。與此同時，華瑭大昌還能提供與之配套的全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化平臺，能夠根據(jù)業(yè)務(wù)場景開發(fā)定制化業(yè)務(wù)應(yīng)用，以滿足客戶的全面數(shù)據(jù)管理需求，提升客戶的運營效能及可擴展性。

全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化平臺

華瑭大昌全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化平臺利用專業(yè)定制化的一站式智能服務(wù)，為眼科商業(yè)化上下游合作方打通業(yè)務(wù)流。平臺以SAP系統(tǒng)為核心，智能化、可視化、可預(yù)測地實現(xiàn)了高效運轉(zhuǎn)。全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化平臺覆蓋了從進出口申報及清關(guān)、賦碼及追溯、跨境采購、倉儲配送、存貨管理到訂單寄售、退換貨、渠道管理、營銷活動、招投標(biāo)管理、返利協(xié)議管理、流向管理、信用與收款等全流程各環(huán)節(jié)，與上游品牌商、下游分銷商、醫(yī)院、零售門店以及海關(guān)系統(tǒng)、藥監(jiān)監(jiān)管平臺、國稅平臺等多端通過系統(tǒng)對接，打通了信息流，實現(xiàn)全域信息共享。

優(yōu)質(zhì)的分銷商管理能力

作為一站式全國商業(yè)解決方案提供商平臺，華瑭大昌擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)下游分銷商，為眼科客戶建立全國整合的分銷網(wǎng)絡(luò)，提供全面的分銷商管理服務(wù)。目前，華瑭大昌在中國管理超過500家具有廣泛分銷渠道的地方分銷商，覆蓋全國所有省、直轄市及自治區(qū)的1700多家公立醫(yī)院（包括三甲醫(yī)院）、近900家私立醫(yī)院以及1萬家藥店，實現(xiàn)上下游無縫銜接，助力醫(yī)藥品牌快速進入并滲透中國市場。

華瑭大昌在眼科領(lǐng)域擁有兩大卓越商業(yè)服務(wù)能力，即“VMI前置虛擬倉”和“私立醫(yī)院直供服務(wù)”。華瑭大昌通過屬地化管理團隊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腣MI寄售管理流程，輔以智能化VMI寄售管理平臺，發(fā)揮VMI前置虛擬倉“多、快、擴、省”的優(yōu)勢，解決VMI寄售產(chǎn)品開票及時性、效期管理以及庫存安全性等痛點問題，通過組合式措施，最大程度推進產(chǎn)品的商業(yè)化，特別是新產(chǎn)品的快速商業(yè)化。同時，提升客戶資金周轉(zhuǎn)效率，增加渠道合作粘性。華瑭大昌在VMI前置虛擬倉的卓越敏捷服務(wù)，也榮獲了客戶及合作伙伴的高度認(rèn)可。

此外，華瑭大昌提供的私立醫(yī)院直供服務(wù)，主要針對集團集約化管理、醫(yī)院零散化合作的業(yè)務(wù)特性，提供立體式商務(wù)運營管理體系服務(wù)。華瑭大昌服務(wù)包含愛爾眼科、華夏眼科等在內(nèi)的超600家私立醫(yī)院，鏈接廠家戰(zhàn)略、私立集團戰(zhàn)略和集團下屬醫(yī)院業(yè)務(wù)需求，在標(biāo)準(zhǔn)化管理基礎(chǔ)上靈活匹配資源，協(xié)助高值醫(yī)療器械品牌高速推進私立集團業(yè)務(wù)，為私立集團及下屬醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)、全鏈條的供應(yīng)服務(wù)，實現(xiàn)多方業(yè)務(wù)協(xié)同。

未來，華瑭大昌將繼續(xù)攜手全球高值醫(yī)療器械企業(yè)，共同推動中國醫(yī)療健康市場的高質(zhì)量發(fā)展，賦能中國眼科行業(yè)商業(yè)化進程，提升頭部產(chǎn)品的市場占有率，并進一步拓展效率、降低流通成本，積極推進全球醫(yī)療創(chuàng)新成果的可及性。